Нещодавно наша компанія мала честь отримати двох клієнтів від Франції. Дві сторони домовлялися в готелі про поглиблену співпрацю на пластикових пакетних пакетах. На зустріч відбулися два менеджери з продажу нашої компанії.
1. Підготовка
Для того, щоб забезпечити плавний прогрес зустрічі, наша компанія заздалегідь підготувала:
Підготовка даних: розібрається відповідна інформація, така як впровадження компанії, каталог продуктів, виробничий процес, система контролю якості тощо.
Зразок дисплея: Підготував різноманітні зразки пластикових пакувальних пакетів, включаючи продукти різних матеріалів, розмірів та дизайнів, щоб клієнти могли інтуїтивно зрозуміти нашу виробничу потужність.
2. Домовленості про зустріч
Конференц-зал у готелі з високим класом був зарезервований, щоб забезпечити комфортне та спокійне середовище зустрічей.
3. Ласкаво промова
Наш менеджер з продажу спочатку тепло вітав прибуття французьких клієнтів і ненадовго представив історію розвитку, основних переваг бізнесу та ринку. Клієнт подякував нам за наш теплий прийом і висловив свої очікування за цю співпрацю.
4. Вступ компанії
Менеджер з продажу детально запровадив основну ситуацію компанії за допомогою PPT, включаючи шкалу виробництва, технічну силу, систему контролю якості та заходи захисту навколишнього середовища. Замовник виявив великий інтерес до нашої виробничої потужності та системи контролю якості та порушив декілька пов'язаних з цим питань.
5. Дисплей продукту
Менеджер з продажу показав різноманітні зразки пластикових пакувальних пакетів, які ми створили, і детально представили матеріали, характеристики та ділянки застосування кожного продукту. Клієнт оцінив наш проект та виробничий процес продукту та висунув індивідуальні вимоги.
6. Переговори про співпрацю
Дві сторони мали поглиблену дискусію про конкретні деталі співпраці, в основному включаючи такі аспекти:
Налаштування продукту: Клієнт висуває конкретні вимоги до налаштування, включаючи матеріали, розміри, шаблони друку тощо. Менеджер продажів детально записав потреби замовника та пообіцяв надати детальний план дизайну та котирування після зустрічі.
Виробничий цикл: Клієнт чітко здійснив вимоги до виробничого циклу, а менеджер з продажу дав розумний час доставки на основі нашої виробничої потужності.
Контроль якості: Клієнт наголосив на важливості якості продукції, менеджер з продажу представив нашу систему контролю якості та пообіцяв надати детальний звіт про інспекцію якості.
Заходи захисту навколишнього середовища: Замовник дуже стурбований екологічно чистими матеріалами та виробничими процесами. Менеджер з продажу детально запровадив наші заходи та сертифікати охорони навколишнього середовища.
7. Домовленість про фабричне відвідування
Для того, щоб ще більше поглибити розуміння замовника нас, менеджер з продажу запропонував домовитись про те, щоб замовник відвідав наш виробничий завод. Клієнт висловив великий інтерес і погодився відвідати фабрику після зустрічі.
8. Попередній намір співпраці
Дві сторони досягли попереднього наміру щодо основних рамок співпраці, і замовник висловив задоволення від наших продуктів та послуг.
Візит та переговори французького клієнта дали цінну можливість для нашої компанії розширити міжнародний ринок. Завдяки належній підготовці та професійному прийомі ми не тільки продемонстрували силу та переваги компанії, але й встановлювали хороші співпраці з замовником. Надалі ми продовжуватимемо наполегливо працювати над тим, щоб надати клієнтам високоякісні продукти та послуги та сприяти поглибленому розвитку співпраці між двома сторонами.
